6月23日 ，假设饿了么与飞猪合并入阿里中国电商工作群的淘宝音讯刷屏言论，游览业界环绕这一重大事件的闪购评论首要环绕三个论题打开  ：

飞猪为什么会在此时此刻被合并入阿里巴巴电商系统?

这一巨大变化将给飞猪带来哪些直接或许直接的影响?

飞猪将推广哪些革新方法以及对游览商家的影响几许?

劲旅君经过多方了解与讨论 ，测验对上述问题进行逐个剖析 。流量

01
。盈利

飞猪合并入阿里中国电商工作群其实并不意外。飞猪

早在5月中旬 ，个暑就有音讯称飞猪行将面对在阿里巴巴系统内的打场新一轮定位调整 。

事实上 ，漂亮本年上半年以来，假设阿里巴巴在集团层面就对外益发清晰展现出从“大电商渠道走向大消费渠道”的淘宝战略目的 。近来，闪购有剖析表明阿里意在“一个淘宝”战略 ，流量行将中心事务整合在一个超级APP里，盈利群众首要的飞猪需求都能够在这个超级APP里得到满意 ，完结一条龙式的消费闭环。

阿里巴巴想要成功打造一个大消费渠道，游览不行或缺
。

一方面
，游览是群众的刚性需求 ，想要打造真实的一站式消费渠道，不管是一个超级App
 ，仍是N个场景后真实贯穿的运营系统，有必要要有游览板块才干完结消费逻辑上的闭环 。

另一方面 ，在大消费范畴，许多事务都是流量型的，浅显来说
，便是事务规划和体量很大，可是却挣钱很少乃至是不挣钱，最典型的便是外卖事务  。游览则是十分典型的高毛利事务，要知道携程的毛利率终年维持在80%以上 ，羡煞一众电商渠道。大消费渠道有必要要有游览这样的高毛利事务来担任挣钱，完结商业模式上的闭环 。

关于饿了么与飞猪携手合并入阿里中国电商工作群，言论上因而也有一个十分风趣的说法 ：

阿里巴巴大消费渠道的实质是“用饿了么的日活泼用户撑起渠道的估值
，用飞猪的超高毛利支撑起渠道的盈余。”。

而饿了么联动淘宝闪购这两个月不断发明的高订单量数据，则或许是促进阿里巴巴下定决心赶快完结大消费渠道布局的直接诱因 。官方数据显现 ，在“淘宝闪购”上线不到两个月的时间内，淘宝闪购联合饿了么日订单数已超6000万。到现在 ，零售订单同比添加179%
。

此外，京东高调入局酒旅、美团与万豪完成会员互通 ，阿里巴巴的竞争对手们都在力争上游的布局大消费渠道
，这是影响此番飞猪战略调整的一大要害外部要害原因 。

更何况 ，阿里的开展逻辑与携程这样的垂类巨子天壤之别，前者有更大的耐性和成长性来抑制挣钱速度，靠新的添加极来引导资本商场的观点 。归入母公司的一个大棋盘里 
，则能让飞猪把做生态的故事完全讲圆，也大可不必在短时间内寻求拉高毛利 。

内外部要素归纳推进之下，飞猪此番战略调整就不难理解了
。

02
。

阿里巴巴打造大消费渠道需求飞猪，而飞猪在被合并入后又取得什么实质性的优点呢?

自然是“高频带低频”的超强流量盈利。

众所周知，游览尽管是群众刚性需求，却一个比较低频的生意。

一个低频的生意想要不断得到添加
 ，最简略的方法便是用高频的生意为其引流。

在饿了么与飞猪合并入阿里巴巴电商工作群后，阿里巴巴的以即时零售为中心的大消费渠道“高频带低频”的逻辑结构也开端建立结束
。

在本年一季度的阿里巴巴财报电话会上，阿里电商工作群 CEO 蒋凡就曾表明 ，即时零售是十分高频次的场景，淘宝闪购的测验，不管规划添加仍是功率都超预期 ，长期会提高淘宝的用户活泼度 。

饿了么现已帮飞猪证明了这一点 。

在淘宝闪购联合饿了么的头一个月(本年5月)，第三方统计数据显现 ，淘宝的月均日活泼用户相较于 4 月新增超越 3800 万。

简略来说，便是在淘宝直接经过发放大额外卖优惠补助的方法
，能够取得的流量拉新作用 ，既好于淘宝在外花钱买流量，又好过饿了么自己苦哈哈拉新
，归于典型的1+1>2.。

从理论上说 ，已然饿了么本身作为高频消费仍然能够依托即时零售取得订单量爆发式添加，那么飞猪只需略微能够吃到一点淘宝即时零售的流量盈利，订单增量取得爆发式添加好像顺从其美。

劲旅君了解到，飞猪内部关于此番并入阿里中国电商工作群遍及表明欢迎 ，各条事务线现已开端摩拳擦掌。

03。

“高频带低频”的流量盈利现已摆在面前，飞猪又该怎么将其高效吃到嘴里?

首要能够清晰猜测一点
，飞猪必然会以最快速度接入淘宝闪购，保证在暑期旺季之前做好足够的卖货预备 。

接下来，飞猪需求紧锣密鼓的做的一件事是：

盘货
。

淘宝闪购尽管流量巨大，但也并非任何东西扔进去都能卖爆，尤其是关于非规范且重履约的游览产品，选对货是成功的榜首步。参阅飞猪本年618出售榜单 ，劲旅君以为飞猪给淘宝闪购供给的游览产品要具有三个特征 ：

品牌大;

规范化;

能囤货;

从现在来看 ，国内外酒店集团的规范化套餐 、大型主题乐园套票、航司机票卡等仍然是首选项。劲旅君预判，飞猪现在现已与上述游览企业们开端了亲近的触摸，而且期望后者能够针对淘宝闪购推出一批价格有优势和设计较立异的特供游览产品 ，以保证打响榜首枪
。

游览商家们也觊觎阿里巴巴即时零售这股诱人的流量久矣。

有多位游览商家向劲旅君表明，期望飞猪赶快能够向业界发布面向淘宝闪购供货的相关流量规矩以及产品规范 ，而且就怎么在新流量渠道里让游览产品卖爆供给相关辅导与辅佐。

04。

飞猪或许挖到的流量盈利不限于此。

关于飞猪而言，即时零售以及背面的淘天系活泼会员都是自己能够变现的流量;反过来看，关于淘天系活泼会员而言，飞猪不仅仅是一个卖游览产品的渠道，仍是一个游览消费场景的进口 。

站在这个视角调查，飞猪带给阿里巴巴大消费渠道的一个诱人幻想空间在于 ，假如能够充沛激起用户在游览途中的即时消费愿望与行为，这将给即时零售发明一个巨大增量商场。

这并非不行完成。

尤其是跟着即时零售的配送才能益发强壮，现如今简直绝大多数游览中的需求都能够在网上一键下单，30分钟快速送货。例如在窝在酒店点外卖、伤风发烧买些药 、暂时决议爬山下单买新装备…… 。

有酒店从业者就向劲旅君感叹 ，现在简直一切酒店都有必要设有即时零售的承受货架或许接纳柜 ，由于入住客人点单的频次越来越高，最开端首要是外卖，后来就形形色色什么都有，有的时分客人还没到酒店，下单的货品就先送到酒店。一个客人在酒店住三两天，即时零售的均匀订单量就有三五单 。

因而，飞猪接下来还能够深化研究的是怎么有用激活用户途中的即时零售需求。一个有用的方法或许便是进行跨范畴联合营销，例如“飞猪??饿了么??淘宝”的联合促销 ，用户预定酒店返外卖优惠券、或许用户购买门票取得周边即时零售减免券……。

一旦飞猪盘活了游览途中即时零售的这股潜在流量，则又能让本身游览事务吃到更多流量盈利 ，如此构成一个良性循环 。

还有业界人士指出，飞猪现阶段还要在两方面提早布局：

一是赶快完成飞猪与淘天系之间的系统打通与对接流通，保证运营功率与消费体会;二是要考虑完成飞猪
、游览商家、阿里巴巴大消费渠道内各事务之间会员系统与权益的匹配与打通 ，由此完成互相流量的深化交融与绑定 ，进一步添加流量黏性。

不管怎么，利好信息尽显，至于飞猪本年暑期旺季能否打场漂亮仗，咱们拭目而待。

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