美ONE出月 ，以惨败海印尼9个收场

7月1日音讯
，出海惨败据派代跨境电商报导
，印尼5月，个月Fastmoss数据闪现
，收场MTYN（美ONE印尼主体）的出海惨败28天带货GMV仅约15.59亿印尼盾 ，折合不到9.5万美元。印尼在印尼TikTok Shop的个月MCN组织排行榜上，MTYN仅位列第86位。收场这个成果，出海惨败对曾在国内双十一首日奉献215亿元出售额的印尼李佳琦而言，无疑是个月一次史无前例的“滑铁卢” 。

美ONE挑选印尼做首站，收场并非偶尔。出海惨败印尼具有2.7亿人口，印尼TikTok Shop用户数千万 ，个月直播占比高达40%，关于想要拓宽东南亚商场的MCN而言，无疑是一片蓝海 。美ONE将旗下印尼事务命名为MTYN ，中心战略是签约50万粉以上的头部达人 ，试图用达人显露和本地流量来仿制国内的“李佳琦形式”。

团队阵型也颇具亮点：每场直播都装备主播
、助播 、场控以及商务对接
、产品运营等多条保障线  ，力求将国内“人货场”三位一体的打法复刻到东南亚。但是，9个月曩昔，MTYN的月均GMV不到10万美元，连当地Top20都挤不进。

实在体现与预期相差甚远 ，究其底子 ，首要体现在三个方面
。

首要 ，“去李佳琦化”让MTYN失去了最中心的信赖加持 。美ONE在国内的成功，离不开李佳琦自己对流量的巨大吸附力 ，更离不开自孵化团队的继续深耕。但是
，MTYN却一上来就故意脱节“李佳琦”标签 ，转而依托本乡达人 。

这样的“去李佳琦化”战略，外表看能带来更广泛的流量 ，但也剥离了美ONE最中心的用户粘性。当地达人虽有粉丝根底
，但对渠道出售逻辑的了解有限  。

再加上达人们的开播频次良莠不齐  ，中心签约的riccienick一个月才直播四场，最高单场也只卖出26单；换算一下，单场GMV不过几千美元。曾签约的EmmaWarokka和MargaretaWijaya先后转投其他组织 ，yolokoala 更是在协作不到半年后就解约离场，无一例外地暴显露“协作式签约”联系的松懈与不可靠 。

其次  ，投入与产出严峻失衡 。依照业界MCN均匀15%–25%的利润率预算，MTYN现在的直播投入已出现“血亏”状况
。光是七八人的直播间装备，再加上后台团队的日常开支 ，就足以吞噬大部分菲薄收益 。

更何况，印尼商场历来“贱价优先”，几美元包邮的小单品更受欢迎；对标MTYN质量稍高的我国产品而言，难以构成价格优势。

再者，本地化履行不到位让运营成效大打折扣 。印尼商场文明多元，宗教信仰、言语差异 、消费场景与我国天壤之别
。美ONE在选品、定价、内容出现上沿用了国内老练经历，却忽视了当地用户对别致规划 、潮流表达的共同需求
 。

缺少深度本地化的构思与节奏 ，让MTYN的直播内容常常显得僵硬，难以与观众发生情感共识。依旧是“国内声调”的直播内容，未能真实击中印尼顾客的文明和情感偏好，观众听不进去，天然不会买单
。

由此看来 ，印尼之战折射出的 ，不只是美ONE的个案窘境
，也是我国直播电商团体出海时的遍及应战 ：无IP支撑的签约达人形式，难以树立安稳获量；高本钱团队装备  ，在流量盈利消退后，马上闪现下风；没有真实扎底子地的运营战略
，再强壮的内卷战术也难以撬动商场。