风火。县城分姆
作者|娅沁 。代购店拿
声明|题图来源于网络。实体惊蛰研究所原创文章 ，县城分姆如需转载请留言请求开白 。代购店拿
“在美国的实体小城镇里 ，有着非常大的县城分姆商机 ，比任何人 ，代购店拿也包含我 ，实体所幻想的县城分姆要多得多 。”沃尔玛创始人山姆·沃尔顿在其自传《富甲美国》中的代购店拿这句断语 ，正在当代我国县域商场得到全新诠释 。实体
不过 ，县城分姆颇具戏剧性的代购店拿是 ，这位零售业传奇人物或许不会想到 ，实体其创建的 、定位中产精英的山姆会员商铺 ，会以另一种方法在我国下沉商场生根发芽——很多代购们正跨过数百公里 ，用最原始的商业方法 ，为这个零售巨子完结“终究一公里”的途径下沉 。
而在这场代购热潮中 ，一个明显的改变现已产生 ：继“网上接单超市抢购”“路旁边摆摊现场分装”之后 ，会员超市代购开展出了实体店方法 。
代购实体店为何会鼓起？代购实体店是一门好生意吗 ？
代购实体店 ，县城扎堆开业。
2023年以来 ，小红书 、抖音等交际平台上 ，很多山姆代购创业者经过图文 、视频记载并共享他们的开店阅历。小红书上 ，还形成了#山姆代购实体店、#山姆代购店的论题 。
透过这些揭露的帖子 ，可以观察到 ，在三四线城市乃至县城的街头，“山姆甄选店”“山姆优选”“山姆调集店”等相似招牌呈现 。这些出售着会员店同款产品 ，选用相似店面规划的代购实体店 ，在下沉商场形成了共同的“县城分姆”商业现象。
归纳来看 ，当时商场上的代购实体店首要分为三种类型 ：专营山姆等单一品牌产品的专卖店，调集多个品牌产品的归纳店（如山姆 、胖东来 、盒马等）以及水果店等传统店肆兼营的代购事务（有的仅对分装产品收取服务费） 。此外还有不设货架 、只做自提的提货点 。
“县城分姆”的鼓起与县域消费才能的增强密不可分。国家统计局数据显现，2019-2024年间，县乡社会消费品零售总额全国占比从36.8%提升至38.8% 。稳定增加的数据之下 ，“县城中产”“县城贵妇”等下沉商场消费力气被发掘出来 。
人们开端注意到 ，那些曾被视为一线城市专属的质量消费品 ，比方城市中产女人酷爱的瑜伽品牌lululemon ，野外服饰品牌始祖鸟 ，又或是现象级汽车产品小米SU7，也在县域顾客中盛行开来。具有质量代名词的山姆相同如此 。
但当时 ，山姆在国内下沉商场的布局没有翻开 。依据山姆官方揭露材料 ，截止到4月底 ，其全国门店数量仅为55家 ，且首要会集在一二线城市 。虽然山姆已开通了极速达 、全城购和京东自营店等线上途径 ，但关于非门店城市的顾客而言，可挑选的产品种类大幅削减，比方肉蛋果蔬 、乳品烘焙等需求冷链配送的产品类别均无法购买 。此外 ，非会员经过京东山姆自营店购买时 ，不只产品品类受限 ，还需承当额定的加价本钱，部分产品价格乃至高于代购途径 。
“在官网下单还得等 ，何况冷链邮递不了 ，图个便利 。”有网友在小红书共享自己在常德某家山姆代购店的购物体会 。据其描绘 ，这家代购店产品种类丰厚 ，代购费在5-10元左右 。当天去的时分顾客不少 ，热销的烤鸡现已售罄。
所以，代购实体店的优势和价值显现出来 。首要 ，它打破了会员费的门槛束缚 ，让顾客可以随到随买；其次 ，产品挑选几乎不受束缚 ，实体店的抢手产品根本都能找到；再者 ，供应分装，乃至混装等个性化服务 。虽然存在必定溢价 ，但全体仍在顾客可接受范围内 。
可以说 ，代购们之所以乐意探究实体店方法 ，是期望捉住“消费需求晋级”与“途径供应缺少”之间的空档 ，经过灵敏的本地化运营 ，为下沉商场顾客供应近似会员店的购物体会，以添补山姆暂时无法掩盖的商场空白 。而其间 ，最大的驱动力，自然是经济利益 。
“县城分姆”是门挣钱生意吗 ？
从代购创业者们发布的内容中 ，常常能刷到相似这样夺目的大标题 ：“我是怎么靠山姆代购店喜提人生榜首台车”“在小城开山姆调集店三年我的人生被改写了”“90后开山姆代购店日入36000+的一天”……营造出一种代购实体店一派昌盛的现象 ，不断触动着想入局的潜在创业者的心 。
但细心观察这类“逆袭”帖可以发现 ，其谈论区互动较少 ，还有作者会在谈论区回复“谈论区666 ，共享创业秘籍” ，让人感觉更像是引流宣扬帖。这些帖子的阅历真假也难以证明 。
近两年来 ，靠山姆代购月入十万 ，年入百万的音讯不断吸人眼球 。但实践的代购们的生意或许并不好做 ，特别是跟着线上免费代购 ，乃至92折代购的呈现 ，商场竞争日趋激烈 。不少代购在社媒上吐槽太辛苦 、盈余少乃至亏本 ，终究挑选转行 。更值得注意的是 ，一些看似有着可观营业额的代购 ，细心核算下来 ，其实践赢利仅可以担负一个人的薪水 。
因此 ，当代购实体店方法呈现后，不少网友开端疑问，在需求承当房租 、水电 、设备等固定本钱的情况下 ，这类店肆终究怎么完结盈余 ？
惊蛰研究所经过整合各方材料发现 ，“县城分姆”的盈余途径包含但不限于三种方法：榜首种是代购费 ，即经过对产品加价3-10元取得赢利 ，分装产品则溢价更多；第二种是回馈金返利 ，依据山姆官方的会员规矩，杰出会员的最高月返利可达500元；终究是会员储值 ，代购实体店一般会收取50-100元的会员费 ，会员可享有代购费扣头（产品单价下降） ，以及免费配送等服务 。
一位在湖北荆门运营山姆代购店的店东 ，经过短视频共享了一些运营细节 。据他泄漏 ，其店肆于本年1月15日试营业 ，首日营业额达1.8万元 ，随后一周日均营业额维持在8000元-12000元 ，客单价为50-60元 。据该店东预算 ，依照每天固定本钱840元 ，归纳毛利率15%-18%核算 ，每日需完结5300元左右的出售额（约100单）才能不亏本。别的 ，因为山姆的热销产品如麻薯 、瑞士卷等 ，多是保质期为2-3天的短保品 ，假如单次进货低于1万 ，两天内悉数卖完 ，也仅仅牵强可以掩盖从武汉到荆门的600元运费，假如添加进货量 ，保质期内未能售出的产品又会成为损耗 。
事实上 ，代购实体店的盈余多寡往往取决于门店的获客才能 ，而这又触及人员和物流本钱操控 、运营战略、服务体会等诸多方面。因此 ，要完结网络上广为流传的“月入十万”方针并非易事 。当然 ，不扫除有做得好的店肆 ，而这类店肆一般入局较早 ，有的还开展成了连锁店，在当地具有了较强的竞争力 。
除了完结高赢利有难度 ，实体代购店还暗含着多重危险危险 ，其间最为杰出的是法令危险 。虽然山姆官方现在并没有清晰制止代购行为 ，但代购者开实体店并揭露以“山姆XX店”名义进行宣扬出售 ，或许触及商标侵权、不正当竞争等问题 。此外 ，代购分装售卖瑞士卷 、麻薯 、蛋糕等产品触及食物的二次加工 ，依照商场监管要求需求处理食物出产许可证 ，但大多数代购实体店或许并没有意识到需求满意相关的资质要求 。
职业新机遇仍是创业智商税 ？
站在零售业视角来看，代购实体店的呈现折射出当时消费商场正在阅历的结构性革新 ，即我国当代顾客的需求现已从“大而全”向“精选优质”进行改变 。这一趋势在永辉 、大润发等传统商超遍及面对的门店缩短和成绩亏本中得到印证，也为代购业态发明了生存空间 。
但也由此引出了一个值得沉思的问题 ：已然下沉商场对山姆产品存在清晰需求 ，为何品牌方不直接进军县域商场 ，反而“默许”代购的存在 ？虽然山姆已施行包含限购办法和反常账户封禁等束缚代购的战略和规则 ，但门店运营中仍随处可见代购活动的痕迹——满载产品的购物车中往往堆放着超越限购数量的抢手单品 ，专门为代购设置的结算通道前也总是排着长队 。
这种看似对立的现象背面 ，或许暗含山姆的战略考量 。深入剖析山姆的商业方法可以发现 ，其间心盈余逻辑建立在“会员费+高客单价”的方法上 。揭露数据显现 ，2025财年我国商场的山姆会员费收入增加超越35% 。与一般顾客不一样的是，代购们往往挑选价格更高的680元杰出会员卡 ，且一般处理多张，这进一步强化了山姆的现金流优势 。而县域顾客往往更倾向于经过代购购买分装产品 ，而非直接处理会员。
这意味着，“会员费+高客单价”这种方法在县域商场会晤对着根本性应战——较低的人口密度和消费频次难以支撑仓储式门店的运营本钱 。
盒马会员店的战略缩短便是例子 ：其最高峰时在全国开设的10家会员店已关停对折 ，并从头聚集到盒马鲜生和盒马NB方法。惊蛰研究所此前在《盒马大撤离 ，仓储式会员店不香了 ？》一文中曾剖析指出，即便是相对老练的盒马鲜生业态 ，在平衡到店体会与配送服务时也面对选址、运力装备和客单价的多重束缚，这些应战相同限制着山姆的下沉脚步。
因此，“精选优质”是趋势 ，县城也的确有用户有需求 ，可是现阶段大型仓储零售和有限的商场不匹配 ，不值得大企业持续下沉。代购的存在 ，反而很好地处理了这个问题，也能满意“县城贵妇”尝鲜的需求 ，所以形成了“寄生”联络。别的，山姆的全国配送服务也现已可以掩盖部分商场需求。沃尔玛我国2025年第四季度财报显现 ，其电商净出售额同比增加34% ，其间山姆会员店是首要支撑 。
代购实体化或许并不是一个必要要素，一来添加了实体运营本钱 ，但缺少实体购物体会；二来中心出售场景或许仍然是线上途径；第三 ，实体代购越来越像是被从头包装的创业项目 ，当连锁咖啡、奶茶店 、零食量贩品牌在县城CBD阅历从扎堆到关闭的时分，山姆代购实体店的日子会更好过一点吗 ？答案显而易见 。
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